Muitos gestores e empreendedores se perguntam o que são players de mercado, afinal, esse termo é muito comum no universo corporativo.
Independentemente de qual seja o segmento de atuação ou o porte de uma empresa, o fato é que ela está inserida em um mercado extremamente competitivo e precisa estar atenta a tudo que acontece ao seu redor.
Isso porque existem empreendedores que se diferenciam dos concorrentes por conta de sua relevância, e mesmo que isso pareça mágica, na verdade, existe um processo estratégico por trás.
São empresários e empreendedores que possuem objetivos bem delimitados, além de uma visão ampla sobre seu mercado de atuação e um conhecimento aprofundado acerca das características do público-alvo.
Também existem alguns aspectos específicos que formam os grandes players do mercado, e é fundamental se aprofundar sobre essas questões para que o negócio tenha potencial de se destacar, crescer e expandir sua atuação.
Além disso, a organização terá condições suficientes de lidar com novos entrantes com alto poder de destaque, em outras palavras, não vai perder espaço
Pensando nisso, este artigo vai explicar o que são players de mercado, como eles podem afetar a concorrência e quais são os tipos de players de mercado existentes hoje.
O que são players de mercado?
Players de mercado são empresas e organizações que operam em determinado setor, sendo participantes ativos que competem entre si pela atenção dos clientes e acesso a recursos.
Eles podem variar em tamanho, influência e posição competitiva, além de desempenhar um papel crucial na dinâmica de um mercado específico. Entre suas principais características estão:
- Tamanho e poder;
- Participação de mercado;
- Concorrência;
- Estratégias de negócios;
- Segmentação de mercado;
- Inovação;
- Regulação;
- Colaboração;
- Ciclos de vida do produto;
- Efeito nas economias.
Uma empresa de aluguel tobogã inflável é um player de mercado, pois independentemente do tamanho do negócio, sua atuação vai gerar impactos significativos no funcionamento de seu segmento.
A participação de mercado se refere à parcela que o player detém em relação ao total de vendas, receitas ou clientes em seu setor, e os players com alta participação são conhecidos como líderes de mercado.
Eles competem entre si por clientes, recursos, inovação e vantagem competitiva, e a concorrência pode ser intensa em setores altamente competitivos.
Cada player de mercado desenvolve sua própria estratégia de negócios para alcançar seus objetivos, como uma estratégia de preços, marketing, desenvolvimento de produtos e expansão geográfica.
Existem muitas organizações que segmentam o mercado para atender grupos específicos de clientes com necessidades e preferências distintas.
Em todo processo, a inovação tem um papel indispensável para diferenciar uma empresa da outra e garantir o sucesso dos competidores.
Por exemplo, ao introduzir um novo produto, um fabricante de toalha de mesa com cobre mancha passa a inovar e isso é algo fundamental para seu sucesso, além de aumentar a vantagem competitiva.
Em alguns mercados, a regulamentação governamental desempenha um papel fundamental na governança dos players e na proteção dos interesses dos consumidores.
Eles também podem optar por colaborar ao invés de competir diretamente, o que envolve parcerias estratégicas e alianças.
A posição de um competidor no segmento pode variar ao longo do ciclo de vida de um produto ou serviço, pois em um momento a empresa pode ser pioneira, seguida ou inovadora.
Os players de mercado também geram impactos significativos nas economias locais e globais, influenciando a taxa de empregabilidade, o crescimento econômico e a distribuição de recursos.
Em resumo, são atores-chave em qualquer setor econômico e fundamentais na determinação do sucesso e dinâmica do mercado de atuação.
O entendimento da concorrência, estratégias e posições dos competidores é fundamental para o planejamento de um negócio e suas tomadas de decisão.
Como afetam a concorrência?
Os players têm um papel significativo na dinâmica da concorrência em um setor ou mercado, podendo influenciar a concorrência de várias maneiras, além de mudar o ambiente competitivo em que operam.
Uma oficina especializada em pintar roda do carro , por exemplo, pode estabelecer preços de seus serviços e influenciar o preço no mercado.
Competidores com uma alta participação conseguem usar sua influência para definir preços mais altos ou mais baixos, o que afeta a concorrência.
Negócios inovadores também têm vantagem competitiva significativa, pois aqueles que investem em pesquisa e desenvolvimento, introduzem produtos e serviços inovadores que lideram a concorrência e moldam a direção do mercado.
A capacidade em conduzir campanhas de marketing eficazes e construir uma marca forte também pode influenciar a preferência do consumidor, que consequentemente afeta a participação e a concorrência no setor.
Quando os players de mercado expandem suas operações para novas regiões geográficas, acabam por impactar a concorrência local. Isso também gera pressão sobre os concorrentes locais ou estabelece uma presença dominante.
Um fabricante de filtro prensa diesel pode desfrutar de economias de escala, podendo produzir produtos a custos mais baixos por unidade. Isso pode torná-lo mais competitivo em termos de preços e margens de lucro.
Quando um concorrente adquire ou se funde com outra empresa, também altera significativamente a paisagem competitiva, pois pode criar organizações maiores e mais poderosas que vão influenciar o mercado.
Em alguns casos, as companhias podem optar por colaborar ao invés de competir, por meio de parcerias estratégicas, alianças ou acordos de compartilhamento de recursos e essas colaborações alteram a dinâmica competitiva.
A presença de players de mercado dominantes pode criar barreiras para a entrada de novas organizações que querem ingressar no mercado, e dificultar a entrada de novos concorrentes acaba por limitar a concorrência.
O modo como o negócio reage à concorrência pode ser crítico e os competidores podem adotar estratégias defensivas, como redução de preços ou estratégias ofensivas, como inovação e expansão.
Além disso, a influência exercida por ele sobre a regulamentação do setor pode afetar as outras companhias, uma vez que existe a possibilidade de defender políticas que favoreçam os seus interesses e limitem a entrada de concorrentes.
Tipos de players de mercado
Um fabricante de vacina para gato V4 precisa estar atento a diferentes tipos de players de mercado, e entre eles estão:
Líderes
Os líderes são empresas ou organizações com uma maior participação de mercado dentro de um setor específico.
São eles que conseguem estabelecer tendências, definir preços e influenciar a direção que o mercado vai tomar.
Concorrentes regionais e locais
Estes atuam em mercados geograficamente limitados e competem dentro de regiões específicas, como um bairro ou uma cidade.
Embora possam não ter uma presença nacional ou global, a concorrência entre eles é muito forte, principalmente por conta de negócios tradicionais.
Startups
Uma startup de oftalmo veterinário é conhecida por ser inovadora e totalmente focada nas facilidades trazidas pela tecnologia.
Essas empresas podem entrar tanto em mercados existentes com novos produtos e serviços disruptivos ou desenvolver um segmento totalmente novo.
Multinacionais
As multinacionais são grandes empresas com presenças em vários países e que operam em diferentes mercados.
Geralmente, possuem uma ampla gama de produtos e serviços, desde roupas até recursos tecnológicos.
Empresas de capital aberto e fechado
Empresas de capital aberto têm ações negociadas publicamente em bolsas de valores, enquanto as de capital fechado não têm ações disponíveis para o público em geral.
Isso pode impactar a forma como elas acessam o financiamento e tomam decisões estratégicas, o que pode impactar outros competidores.
Empresas de nicho
Um fabricante de adesivo colorido para quarto de bebê é uma empresa de nicho porque se concentra em atender um público específico, por meio de produtos altamente especializados.
Mesmo que não tenham uma participação de mercado significativa, conseguem ser altamente lucrativas.
Empresas de economia compartilhada
Este modelo de negócio emergente envolve o compartilhamento de recursos, como carros, casas e espaços de trabalho.
Atualmente, existem diversas empresas e aplicativos que são exemplos desse tipo de player de mercado.
Empresas tradicionais e digitais
Existem negócios tradicionais que têm uma presença de longa data em seu setor, enquanto outras organizações digitais operam online.
É o caso, por exemplo, de uma oficina especializada em conserto monitor LCD e uma loja que vende peças para televisão na internet. A competição entre esses dois tipos de empresas é muito comum em diferentes setores.
Considerações finais
Os players de mercado determinam um papel fundamental na determinação da concorrência em um setor.
Suas ações, estratégias e recursos influenciam a dinâmica competitiva e moldam a forma como as organizações competem entre si.
O entendimento da concorrência, suas estratégias e sua posição são fundamentais para planejar negócios de sucesso.
Além disso, ter conhecimento sobre todas essas informações ajuda em tomadas de decisões estratégicas que vão impulsionar a companhia em seu segmento.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
